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詳細資料ISBN：9789869035002 叢書系列：躍升館 規格：平裝 / 224頁 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介跟任何人都能談得贏！ 55招經典不敗的辯解術，讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。 學習律師的詭辯、周旋、進攻招數，三九教流的對手都可輕鬆應付！ 只要懂得如何詭辯，就不怕難纏的談判對手！ 談判席上，一旦輸了氣勢，就輸了局勢！ 永遠不敗的五大談判話術，教你巧妙看穿對手弱點，如何狡猾地神來一筆，如何在最後一刻翻盤談判局勢。 不論是工作上、生活中的大小紛爭，只要懂得運用「最強談判術」，你就可以技高一籌的操縱對手，讓對手對你所提出的要求照單全收，並把自己的損失降到最低！ 律師教你如何「百辯不輸」 不懂談判技巧，也能讓對手甘願讓步的關鍵： ․讓對手產生「消極的滿足感」，可降低負面結局。 ․具體詳實做記錄，對手就無法耍賴、不認帳。 ․別只講求理直氣壯，要適度的給對方留面子。 ․只知道搬出法條來談判，很容易失敗。 ․讓對手想像他未來將獲得巨大利益。 ․談判前就要確定哪些主張「可讓」，哪些「不讓」。 ․面對恐嚇、威脅、強硬型的對手，你要氣勢比他強。 ․找到對方的弱點，集中火力進行攻擊。 ․談判時，別與對手建立「信賴」關係。 ․最後一刻，使出「不厚道戰數」，逼對手配合。 ․使用誇張說法，讓對手產生自己可能有誤的錯覺。 ․別讓「誠意」兩字所騙，那是對手的陷阱。 ․對你最有利的談判場所：自己的書房 ․設定具體的目標金額後，再開始談判。 ․對手有好幾個人時，要鎖定掌權者。 ․敗勢明顯，利用藉口喊暫停，打亂對方的逼迫步調。 ․局勢不利時，就挑起爭論，轉移對方注意力，改變情勢 。 |
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資料來源：博客來
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